Analizzare scelte e propensioni all’acquisto, utilizzare strategie comunicative, consulenziali, informative e relazionali strategiche nella valorizzazione del processo di vendita.

Obiettivi di apprendimento

• Analizzare i comportamenti d’acquisto dei clienti
• Individuare leve motivazionali e psicologiche
• Pianificare obiettivi e tempi di vendita
• Identificare le fasi fondamentali delle trattative di vendita
• Negoziare con efficacia, gestendo obiezioni e chiusure
• Migliorare la fase post-vendita

A chi si rivolge

A tutte le figure professionali (manager commerciali, responsabili vendite) attivi nel settore commerciale, che vogliono apprendere le migliori strategie di sviluppo del processo di vendita.

Modalità

Corso di formazione in aula della durata variabile da 1 a 2 gg.